Analisa segmentasi pasar dan performance of sales persons terhadap penjualan produk untuk meningkatkan kinerja perusahaan (STUDI KASUS PADA PT. ANUGERAH KELOLA BUMI LESTARI SIDOARJO)

---

Sari

Penjualan produk menjadi salah satu yang terpenting dalam meningkatkan kinerja perusahaan. Penurunan jumlah penjualan secara signifikan akan menghasilkan penilaian kinerja yang buruk bagi suatu perusahaan. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisa segmentasi pasar dan performance of sales persons terhadap penjualan produk untuk meningkatkan kinerja perusahaan pada perusahaan glass powder di Sidoarjo. Penelitian ini menggunakan metode analisis Structural Equation Model (SEM) dengan tools AMOS 16.0 sebagai alat uji kausalitas tiap hipotesa. Berdasarkan hasil pengolahan data dan analisa dapat disimpulkan bahwa model yang dibangun dapat diterima, sehingga dapat dinyatakan terdapat pengaruh positif dan signifikan segmentasi pasar dan performance of sales persons terhadap penjualan produk dalam peningkatan kinerja perusahaan dengan nilai estimasi sebesar 0.925 atau 92,5%. Dalam penelitian ini segmentasi pasar sangat perlu diperhatikan oleh perusahaan karena variabel ini sangat berpengaruh terhadap penjualan produk yang nantinya juga akan berpengaruh terhadap kinerja perusahaan.

Kata Kunci: Segmentasi Pasar, Performance of Sales Persons dan Kinerja Perusahaan

---

Ketersediaan

S07-5791

579

Koleksi Skripsi

Tersedia

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

579

Penerbit

Surabaya : ITATS., 2014

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

NONE

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

Kinerja perusahaan
Segmentasi Pasar
Performance of Sales Persons

Info Detail Spesifik

NPM : 07.2010.1.02868 - Nilai : B

Pernyataan Tanggungjawab

Pembimbing : Rony Prabowo, SE. ST. MT.

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar