MODEL STRATEGI PENAWARAN PROYEK KONSTRUKSI GEDUNG PADA CV BERLIAN WARDHANA DI SURABAYA

---

ABSTRAK
Perkembangan sektor konstruksi mengalami peningkatan yang signifikan dengan
banyaknya perusahaan kontraktor pelaksana maka tingkat kompetisi untuk mendapatkan
pekerjaan akan semakin sulit dan meningkatkan persaingan bagi para perusahaan kontraktor
pelaksana, dalam upaya mendapatkan pekerjaan melalui proses yang dinamakan pelelangan atau
tender. Dalam proses pelelangan, tahap penawaran merupakan tahap yang sangat penting, melalui
tahap ini maka pihak penawar atau kontraktor pelaksana harus bersaing untuk mendapatkan tender
proyek, maka diperlukan strategi penawaran guna mencari besaran nilai mark-up dan probabilitas
keuntungan serta harapan untuk menang yang diimplementasikan dalam penawaran pada proyekproyek

konstruksi, sehingga dapat dijadikan sebagai acuan dalam menentukan pengajuan harga
penawaran. Pada penelitian ini menggunakan data penawaran terdahulu CV. BERLIAN
WARDHANA pada periode 2013-2016 saat mengikuti tender di Layanan Pengadaan Secara
Elektronik (LPSE) kota Surabaya. Pada data penawaran, didapat data penawaran dengan jenis
pekerjaan bangunan sekolah dan gedung perkantoran milik pemerintah kota Surabaya, dengan
besar nilai proyek berkisar antara 300 juta sampai 2 miliar rupiah. Pada periode tersebut CV.
BERLIAN WARDHANA telah memenangkan 12 proyek konstruksi dengan total jumlah pesaing
sebanyak 86 perusahaan konstruksi. Metode penelitian ini menggunakan Model strategi
penawaran model Friedman dan model Gates. Hasil dari penelitian adalah model Friedman
menghasilkan mark-up 6% dengan expected profit 4.7477% dan model Gates menghasilkan
mark-up 7% dengan expected profit 4.8217%. Strategi harga penawaran yang terbaik untuk
memenangkan suatu pelelangan adalah model strategi gates yang menghasilkan mark-up
optimum rendah dan menghasilkan expected profit tinggi dengan nilai 7%.

Kata Kunci : mark-up, expected profit, model friedman, model gates

---

Ketersediaan

S01-7341

734

Koleksi Skripsi

Tersedia

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

734

Penerbit

Surabaya : ITATS., 2019

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

NONE

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

mark-up, expected profit, model friedman
model gates

Info Detail Spesifik

NPM : 01.2013.1.04635 Nilai : A

Pernyataan Tanggungjawab

Pembimbing : Feri Harianto, ST. MT.

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar